8月3日讯：今年夏天，高温伏热成了全国上下讨论的热门话题。南京、重庆、武汉、杭州、长沙等地的最高温度连续数周都超过35摄氏度，部分城市的气温超过40摄氏度。然而，6月底到8月初的一个多月时间里，中国惟一的热带城市三亚却大胆抛出了“清凉一夏”的口号，奔赴全国各“火炉城市”推介夏日旅游产品，吸引了各城市民众的目光。     这是三亚历史上最大规模的一次促销，跨越五大城市；这是三亚旅游史上团队阵营最强大的一次促销，党政八大部门和旅游商贸地产相关企业百余人团结奋战；这是三亚最具创新营销理念的一次促销，首次大胆打出“夏日清凉”牌子。     有人说，这是一次具有创新意义的“逆营销”。“逆营销”的背后，折射出怎样的理念与诉求？     5大版块展现“原型三亚”     分析了近三十年三亚的气候条件后，三亚为“清凉一夏”获得了支撑——三亚有理由喊出 “夏季到三亚避暑”的口号。     三亚将第一站选定在南京。南京街头酷暑难耐，三亚在这里设置了独特的“清凉街”：风情万种的椰子树、新鲜的热带水果、色彩斑斓的海底世界。热带水果、人造沙滩、潜水用具、摩托艇、沙滩椅……全部从三亚打包运到，一切都只为了向当地市民尽可能展示原型的三亚。     从南京开始，这支促销团转战重庆、武汉、杭州等地。两辆大卡车拉着展示用品，穿行了大半个中国。     此次促销，三亚与促销当地的相关企业合作，精心设置了5大版块：清凉度假、动感夏令营、婚纱蜜月、休闲观光、旅游房地产。所到之处人山人海，在当地媒体的配合下，形成一轮轮的三亚冲击波。     三亚选择的促销城市是国内公认的“火炉城市”，这种有选择性的、差异性的旅游促销也得到当地官方的认同。7月9日，重庆市委书记汪洋在会见率队前来促销的省委常委、三亚市委书记江泽林时说，三亚以“清凉一夏、三亚度假”为主题的旅游推介活动立意非常好，与重庆提出的以人为本，提高城市居民生活质量的要求不谋而合。     政府服务理念的一次创新     此次逆向营销，其实是三亚市政府为企业服务理念的一种创新。企业想走出“夏天淡季”的恶圈，政府也想谋求三亚旅游的更大发展。一方面，企业需要政府支持，另一方面，政府也需要企业的参与，两者不谋而合。     几大“火炉城市”走下来，三亚市委常委、宣传部长张萍说，由政府牵头，为企业的发展提供一个渠道，很多事情就会变得容易得多。三亚华宇皇冠假日酒店市场销售总监魏黎就深有体会：三亚这种思路是非常好的，作为企业，单个力量难成气候，政府牵头应该说是众望所归。不久前，三亚红树林度假酒店曾单独在广州搞过一台推介会，负责人感慨良多：找场地，邀请客人，方方面面都要想到，因为是服务行业，还要作得精细周到，非常累人。     无论是酒店老总，还是景区负责人，接受记者采访时都说，在旅游促销方面，三亚市政府确实有主动为企业服务的理念。几乎每次外出促销，陵水猴岛老总代国夫都会随同搭“顺风车”。他说，这样成本会小得多，效果也不错，何乐而不为？     据了解，从第一站南京开始，加盟三亚这艘“大船”促销的企业越来越多。三亚市旅游产业发展局局长杜丽银说，促销费用由三亚市政府承担，不让企业多花一分钱，目的就是为琼南大旅游圈的旅游企业作嫁接，搭起一个全新的营销平台。     “夏季度假”品牌何时火起来？     冬季到三亚度假，酒店客房等各种资源捉襟见肘，供不应求。而在夏季，资源严重闲置，供过于求。于三亚市政府而言，“清凉一夏，三亚度假”促销行动的最大诉求，就是要充分利用夏季的旅游度假资源。     业界说，美国夏威夷、澳大利亚“黄金海岸”、法国“蓝色海岸”、西班牙“阳光海岸”等世界知名旅游度假胜地，都没有明显的“淡旺季”之分，游人常年如潮流般涌向那里的阳光、沙滩、海水。其受到游客的追捧，重要的原因就是长期形成的度假概念和度假产品的吸引力。     似乎从今年开始，三亚之夏也迎来了一次国际游客高峰。据统计，仅7月份，三亚的国际航班量就比平时增长了一倍以上，俄罗斯游客同比增长131%，韩国游客同比增长近10倍。     俄罗斯驻三亚旅行社负责人说，很多俄罗斯游客都有意识地避开冬季旅游旺季，瞄准了更为实惠的暑期度假旅游产品，将三亚选为暑期家庭游的首选目的地。     三亚此次的“清凉攻略”对准的是国内市场，其效果也开始凸现。江苏舜天海外旅行社包机旅游部经理魏巍说，活动在南京的影响力很大，舜天推出的“三亚深度自由行”和“暑期亲子游特惠套餐”很受欢迎，仅7月就有近500名散客报名。     一些前来参展的酒店营销总监说，几个城市促销后，业务绝对有增长，个别市场还实现了零的突破，三亚已开始显现出“淡季不淡”的势头。三亚红树林酒店销售经理李巧艳说，在南京推介后，已开始接到了南京的订单。     业界人士坦言，推介“清凉一夏”其实是一种出其不意的推介手段，最核心的还是推介三亚得天独厚的休闲度假资源。拥有世界上都堪称优秀的度假资源，三亚夏季的尴尬只是一种发展过程中的代价。     但与冬季相比，在许多人看来，三亚“夏天之热”更加根深蒂固。张萍说，要转变人认知的观念是非常难的，今年只是开了一个头，也许明后年才能有明显的成效。     今年，刚刚打出“清凉一夏”这种全新的度假理念。但可以肯定的是，经过几年的培育，会成为区别于“冬季度假”的一个全新的品牌，也只有这样，三亚才能成为名副其实的度假天堂。